Hangi Pazaryerinde Satış Yapmalıyım? Trendyol, Hepsiburada, Amazon, n11 ve Ozon Karşılaştırması (2026)
5 pazaryeri tek tabloda
| Pazaryeri | Ölçek | Öne çıkan gücü | Yurt dışı satış | En uygun olduğu satıcı | Lansman paketi |
|---|---|---|---|---|---|
| Trendyol | ~150 mn aylık ziyaret, 30 mn+ günlük aktif kullanıcı | En yüksek trafik, 15 ülkede eş zamanlı kampanya günleri | 35 ülke, tek tıkla mikro ihracat | İlk kez satışa başlayan, hızlı hacim isteyen | 9.900 TL + KDV |
| Hepsiburada | ~70 mn aylık ziyaret, 11,8 mn aktif müşteri | Sadık müşteri, Premium üyelik, lojistik | Sınırlı, Kazakistan pilot projesi | İkinci güçlü kanal arayan | 9.900 TL + KDV |
| Amazon Türkiye | ~35 mn aylık ziyaret | Global Amazon'a giriş, marka güveni | Global Amazon mağazaları, ABD için Amazon SEND | Markalı ürünü olan, globale hazırlanan | 12.900 TL + KDV |
| n11 | ~20 mn aylık ziyaret | Ek kanal, büyüme döneminde platform | Planlama aşamasında | Çok kanallı satışı tamamlamak isteyen | 9.900 TL + KDV |
| Ozon | 65,1 mn aktif alıcı (2025) | Rusya'nın en büyük pazaryerlerinden, Türk ürünlerine artan talep | Rusya ve Azerbaycan | Rusya pazarına açılmak isteyen marka ve üretici | 14.900 TL + KDV |
Trafik rakamları SimilarWeb Ocak 2026 tahminleridir; Ozon için 2025 aktif alıcı sayısı verilmiştir.
Hedefinize göre doğru pazaryeri
Türkiye'nin en yüksek trafiği ve tek tıkla yurt dışına açılma imkânı. Rekabet yüksek olduğu için ürün kartı ve fiyat disiplini şart.
Aynı stokla farklı bir müşteri kitlesine ulaşırsınız. İkili pazaryeri paketiyle aynı 10 ürün iki kanalda hazırlanır, 2.900 TL avantaj sağlar.
Amazon'un ürün kartı standartlarını ve satıcı panelini Türkiye'de öğrenmek, ABD ve Avrupa mağazalarına geçişi kolaylaştırır.
65 milyonu aşkın aktif alıcı ve Türk ürünlerine artan talep. Lojistik, fiyat ve Rusça içerik doğru kurulduğunda hızlı büyüyen bir kanal.
Trendyol ile Avrupa, Körfez ve Azerbaycan'a; Ozon ile Rusya'ya satış. İhracat sayıldığı için KDV iadesi gibi vergi avantajları da var.
Önerimiz: bir ana kanal, bir tamamlayıcı kanal
Aynı anda beş pazaryerine birden girmek, operasyonu yarım bırakmanın en hızlı yoludur. Önce hedefinize en uygun pazaryerinde mağazanızı kurup sipariş, kargo ve iade düzenini oturtun. Operasyon rahatladığında aynı ürünleri ikinci bir kanala açın. Böylece yeni ürün araştırmasına gerek kalmadan, aynı stokla daha fazla müşteriye ulaşırsınız.
Seçerken bakmanız gereken 5 kriter
- Kategori uyumu. Ürününüzün kategorisinde hangi pazaryerinin güçlü olduğuna bakın.
- Toplam gider. Komisyon, kargo, hizmet bedeli ve %1 e-ticaret stopajıyla birlikte gerçek kârınızı hesaplayın; ücretsiz kâr hesaplama aracı bunun için hazır.
- Rekabet yoğunluğu. Çok trafik, çok rakip demektir; ürün kartı ve fiyat disiplininiz buna hazır olmalı.
- Operasyon kapasiteniz. Günlük sipariş, kargo ve müşteri sorularını kim yönetecek, baştan planlayın.
- Yurt dışı hedefiniz. İleride ihracat düşünüyorsanız, buna altyapısı uygun bir pazaryeriyle başlamak sonradan zaman kazandırır.
Adım adım ilerlemek gerekiyor. Ürün grubuna bağlı olarak önce Trendyol'u öneririm, çünkü platformun trafiği ve kullanıcı sayısı yüksek. Orada edindiğiniz tecrübeyle ikinci platformu değerlendirmek daha doğru olur.
Ersin Yavuz
Hangi pazaryerinin size uygun olduğunu birlikte belirleyelim
Ücretsiz ön görüşmede ürününüze, bütçenize ve hedefinize göre doğru pazaryerini netleştirelim. Trendyol'dan Amazon ABD'ye 9 pazaryerinde 100.000'den fazla siparişle sınanmış bir sistemle, siz de deneme yanılmaya zaman harcamadan başlayabilirsiniz.
Paketler 9.900 TL + KDV'den başlar · ilk 5 projeye özel lansman fiyatı · tüm paketler
Ücretsiz ön görüşme alSık sorulan sorular
Yeni başlayan biri için hangi pazaryeri daha iyi?
Çoğu yeni satıcı için Trendyol iyi bir başlangıçtır: Türkiye'nin en yüksek trafiğine sahiptir ve yurt dışına tek tıkla açılma imkânı sunar. Ancak rekabet de en yüksektir; markalı ürününüz varsa Amazon Türkiye, Rusya hedefiniz varsa Ozon daha doğru ilk adım olabilir.
Aynı anda birden fazla pazaryerinde satış yapılabilir mi?
Evet. En verimli strateji, önce bir ana pazaryerinde operasyonu oturtmak, ardından aynı ürünleri ikinci bir kanala açmaktır. Böylece aynı stokla daha fazla müşteriye ulaşırsınız.
Türkiye'de en çok trafik alan pazaryeri hangisi?
SimilarWeb'in Ocak 2026 tahminlerine göre sıralama Trendyol (yaklaşık 150 milyon aylık ziyaret), Hepsiburada (70 milyon), Amazon Türkiye (35 milyon) ve n11 (20 milyon) şeklindedir.
Yurt dışına satış için hangi pazaryeri uygun?
Avrupa, Körfez ve Azerbaycan için Trendyol'un mikro ihracat altyapısı, Rusya için Ozon, ABD ve Avrupa'da Amazon için ise Amazon Türkiye üzerinden kazanılan deneyim uygun başlangıç noktalarıdır.
Pazaryerlerinin komisyonları neden farklı?
Komisyon oranları pazaryerine ve ürün kategorisine göre değişir ve zaman zaman güncellenir. Seçim yapmadan önce kendi ürününüz için kârı ücretsiz kâr hesaplama aracıyla hesaplamanız en doğru yoldur.
Ersin Yavuz 2018'den beri e-ticaret ve e-ihracat yapıyor. Trendyol, Hepsiburada, n11, Amazon Türkiye, Amazon ABD, Walmart, Etsy, Ozon ve Jumia'da 100.000'den fazla sipariş gönderdi ve 40 ülkeye ulaştı.
- Ticimax, 2026 e-ticaret verileri (SimilarWeb Ocak 2026 tahminleri)
- Para Dergi, Trendyol e-ihracat verileri
- Hepsiburada 2025 yıllık raporu (Form 20-F)
- Habertürk, Amazon SEND duyurusu
- Forbes Türkiye, n11 büyüme hedefleri
- Ozon 2025 yıllık sonuçları
Pazaryeri kuralları, oranları ve programları değişebilir; güncel bilgi için ilgili satıcı panelini esas alın.